La rentabilidad es un concepto que se refiere al retorno financiero de una determinada inversión realizada. Es decir, es una medida de cuántos ingresos genera una empresa en comparación con sus gastos. Cuanto mayor sea el margen de beneficio de la empresa, más rentable será y por ende más exitosa.
La rentabilidad es importante porque permite que una empresa reinvierta en su negocio, pague dividendos a sus accionistas y cree puestos de trabajo. Sin rentabilidad, las empresas se verían obligadas a reducir sus operaciones o incluso a cerrar sus puertas.
Para aumentar la rentabilidad de una empresa, es necesario invertir energía en una serie de acciones estratégicas. En el artículo de hoy conocerás 6 consejos que te ayudarán a aumentar la rentabilidad en tu empresa.
- Tener un control adecuado de los gastos
El tener un control de los gastos ofrece la ventaja de que cada centavo que se ahorre de forma inteligente se convierte en un centavo extra que será como una ganancia. Para esto, es vital elaborar un estado de flujo mensual en el que se podrá analizar de forma detallada en qué áreas se está gastando más dentro de la empresa, y en cuáles se deben mejorar para obtener mayor eficiencia.
Asimismo, elaborar un presupuesto financiero es una práctica complementaria recomendable, porque este permitirá realizar el monitoreo de manera periódica sobre los gastos, y corroborar si las políticas establecidas se están llevando a cabo por parte de los gerentes.
2. Gestionar de manera eficiente el inventario
Una buena administración del inventario es un factor clave que incide en el óptimo desempeño de las empresas y por consiguiente en el aumento de las ganancias. Esa gestión se compone por el control y la planificación de los mismos y de forma general se basa en entender tres factores:
- ¿Cuándo debe colocarse un pedido al proveedor?
- ¿Con qué frecuencia debe ser determinado el nivel de inventario para cada artículo?
- ¿Cuál es la cantidad óptima a ordenar?
Es de suma importancia que la empresa cuente con un inventario muy bien gestionado y controlado con el fin de no generar costos o gastos innecesarios.
3. Aumentar el margen de ganancia
El margen de ganancia no es más que la diferencia entre el precio de venta del producto o servicio y el costo que implica producirlo, el cual es pago por la empresa. ¿Cómo aumentar ese margen? existen 3 maneras de hacerlo:
- Reducir los costos operacionales de los productos o servicios vendidos
- Aumentar los precios
- Mezclar ambas opciones
Si aumentar los precios no es una posibilidad contemplada, siempre es bueno tener en cuenta que los consumidores aceptan ese incremento siempre y cuando sea competitivo en relación a las demás ofertas del mercado; y si se está ofreciendo un valor agregado, el precio pasa a un segundo lugar porque el producto logra superar las expectativas del cliente.
Por eso, siempre es bueno tomar como referencia los precios del mercado para tener un norte en relación a cuáles son los rangos en el que se puede ubicar.
Lo importante es poder analizar todas las variables para buscar un equilibrio en el que se pueda aumentar las ganancias sin poner en juego la cantidad de ventas por la insatisfacción de los clientes.
- Aumentar la recompra del producto y/o servicio
Cada cliente que posee la empresa y que hace una compra significa un costo mucho menor y ofrece más ganancias, por esta razón es más rentable. Si ese mismo cliente repite la compra significa que está satisfecho con lo ofrecido por parte de la empresa y puede que en un futuro se convierta en un referenciador o promotor de la marca, lo que sería extremadamente conveniente porque se traduce en nuevos clientes con un costo menor en comparación a si se llega a encontrar por medios propios.
Por ende, para generar la rentabilidad de la empresa es importante enfocarse en ofrecer un producto o servicio con gran calidad a los clientes que les aporte un valor agregado.
5. Analizar la rentabilidad del número de clientes
Una forma de conocer cuáles son los clientes que generan más ganancia es a través de un análisis de rentabilidad de una empresa actual y potencial en el que se identifica qué cliente amerita invertir mayor esfuerzo debido a que tendrá un impacto mayor en términos de rentabilidad para la empresa, por esta razón es conveniente fidelizarlos y conservarlos.
Por eso, es importante poseer la mayor información posible sobre los clientes, ya que esa información posibilitará crear ofertas o promociones de los productos o servicios que generarán más valor para el cliente.
6. Hacer uso de la tecnología
Otro factor decisivo para la rentabilidad es la integración de la información para lograr tomar decisiones a tiempo, que sean acertadas y mitigar el margen de errores a la hora de ingresar o trabajar con los datos e indicadores importantes para las operaciones de la empresa.
En ese escenario, la tecnología es vital porque ayuda a ahorrar costos, tiempo y optimizar procesos en la empresa, haciendo con que esta sea más eficiente en el uso de los recursos.
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